Sei in procinto di mettere in vendita un immobile e pensi che tutto sommato potresti cavartela da solo, aiutato magari da annunci da far girare semplicemente e gratuitamente sulle piattaforme social?
Anche in questo caso, vale la regola secondo cui “è più facile a dirsi che a farsi”.
Sono tanti gli errori che possono pregiudicare la riuscita di questa operazione, allungando i tempi, causando sprechi di energie, arrivando a prezzi di realizzo molto inferiori a quelli che si sarebbero potuti ottenere senza sbagliare determinati passi.
Ecco perché può essere utile fare una carrellata dei principali elementi di cui tenere conto.
Cosa si può sbagliare quando si decidere di vendere la propria casa da soli
Partiamo da uno degli elementi fondamentali di una trattativa immobiliare: il prezzo.
Se ovviamente fissarlo a un livello troppo basso è svantaggioso, anche il caso opposto può avere lati molto negativi. Un prezzo troppo alto e ingiustificato, infatti, può innanzitutto ledere la credibilità del venditore e dell’intera operazione.
Il rischio è poi quello che l’immobile rimanga invenduto per molto tempo, finendo per costringere il venditore a cederlo ad un prezzo paradossalmente ancora più basso di quello che sarebbe stato fissato con una valutazione equa e professionale fatta in partenza.
Un altro problema che si può presentare è legato agli adempimenti legali e burocratici e più in generale alla documentazione. Senza l’aiuto di un’agenzia immobiliare, il cui personale segue costanti corsi di aggiornamento, si corre il rischio di non avere a disposizione tutti i documenti necessari, a partire dalle visure catastali e dalle planimetrie, fino agli attestati in materia energetica.
Il risultato può essere quello di fare scappare il compratore, spaventato dalla poca serietà o – peggio – ostacolare la regolarità di operazioni già avviate.
La cura della parte comunicativa, poi, è fondamentale. Annunci costruiti male, con errori grossolani, con foto non professionali, allungano i tempi di vendita e influiscono sul prezzo di realizzo finale.
Mettere in campo una vera e propria strategia di comunicazione integrata – online e offline – significa muoversi su social, siti e portali di settore e su mezzi più tradizionali, in maniera pianificata e organica. Tutto questo si può fare ancor meglio, grazie all’esperienza di operatori professionali, anche calibrata sulle specifiche caratteristiche dell’immobile da mettere in vendita (ad esempio in alcuni casi può valere la pena utilizzare mezzi più innovativi come le riprese aeree tramite drone).
Un’agenzia immobiliare, poi, svolge un fondamentale ruolo di filtro tra il mare di acquirenti che possono, per esempio, rispondere o commentare un annuncio rilanciato sui social, scremando soltanto quelli realmente interessati e concretamente idonei a portare avanti una trattativa, sollevando il venditore da questa gravosa incombenza.
Stessa cosa riguardo le visite. Organizzare l’agenda delle visite, assicurandosi di dedicare ad ognuna il tempo e la cura necessarie, sapendo anche valutare e prepararsi alle possibili domande in base alla propria esperienza, sono compiti che i professionisti possono svolgere al meglio. Come ben si sa, la prima impressione è molto spesso decisiva quando si tratta di acquisti, anche nel settore immobiliare.
Gli errori che abbiamo elencato sono solo i principali e più grossolani, ma sono veramente un’infinità le sfumature da cui può dipendere l’esito di una trattativa immobiliare. Per un bene così importante come casa propria, la scelta migliore è senza dubbio quella di affidarsi ad agenzie immobiliari serie e professionali, ancora meglio se utilizzano il metodo Unafiaip.
Devi vendere casa tua? Non esitare a contattarci!